English
联系我们
网站地图
邮箱
旧版回顾



国民彩票:再融2亿美元,账上还有4亿美元,瑞幸

文章来源:网络    发布时间:2018-12-14  【字号:      】

在购买方式上,瑞幸咖啡采用“自提+外卖”的战略,进一步提升了业务空间。在门店类型上,瑞幸咖啡有旗舰店(ELITE),悠享店(RELAX)、快取店(PICKUP)、外卖厨房店(KITCHEN)四种门店组合形式,均与顺丰等合作支持外送服务。 在购买方式上,瑞幸咖啡采用“自提+外卖”的战略,进一步提升了业务空间。在门店类型上,瑞幸咖啡有旗舰店(ELITE),悠享店(RELAX)、快取店(PICKUP)、外卖厨房店(KITCHEN)四种门店组合形式,均与顺丰等合作支持外送服务。

在当前资本收紧的大背景下,瑞幸咖啡能在一年内完成两轮巨额融资,足见资本市场对其商业模式、创业团队以及未来前景的高度认可。

对于B轮资金用途,瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示:“将持续加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面的资金投入力度,不断优化产品和用户体验。”

据悉,在完成本轮融资后,瑞幸咖啡资金充足,账上还有4亿多美元现金。钱治亚表示,对用户的补贴还会继续。“从目前数据来看老用户留存率很高,我们的产品深受用户喜欢。我们会坚持对用户适度补贴,但具体补贴方式和补贴力度会视业务情况适当调整。”

对于近期有媒体报道,瑞幸咖啡上调北京上海免配送费门槛最低标准,瑞幸咖啡方面表示,“截至目前,瑞幸咖啡已经在北京上海城市核心区实现uu快3网址了500米范围内100%覆盖,顾客步行5分钟就能体验到1家瑞幸咖啡。随着门店覆盖密度的大幅提升,客户到店自提更加方便,适当调高免费配送门槛,能够鼓励更多的用户到店自提,这样能避免浪费,既经济又环保。”

规模效应

互联网的赋能,在于它是一种低成本、快速迭代、增加效率的打法。这种模式成功的关键在于,必须把产品和服务做好,借助相应的营销手段,吸引用户。

瑞幸咖啡采取的是裂变营销的方式,这是一种基于社交关系链的营销手段。以瑞幸咖啡银河SOHO店为例,一天能卖1千多杯,并不是单纯靠广告就能取得这样的业绩。

因为广告投放只能解决第一批存量用户,之后需要通过裂变营销。这些初期存量才会完成拉新动作,促进用户增长。很重要的一点是,裂变玩法的创意本身要稀奇,这样用户才会愿意分享到朋友圈。

其实,小蓝杯最核心的点就是“给朋友送一杯免费咖啡”,拉一获一,这是瑞幸咖啡拉新获客的核心手段。

但是,针对瑞幸咖啡“火大发时时彩骗局箭式”的发展速度,质疑之声也从未消失过。有观点认为,瑞幸的烧钱是不健康的,高投入造势、高效抢占点位、快速圈占市场,这样的操作方法被广为运用,但并不是烧钱就管用。

结果只有两个:一是通过各种补贴激发市场潜在需求;二大发时时彩口诀是钱烧在了伪需求上,一旦停止补贴,药效消退,市场也会跟着消失。

瑞幸咖啡方面的解释是,提供使用新零售理念,全数据化运营和管理,并且通过场景流量超越传统门店的线下空间流量,导致管理成本低、获客成本低、流量裂变快、场景成本基本为零,而传统咖啡店仅场租和装修就有30%以上成本。

节约成本后,瑞幸即可采购更好的咖啡豆(11月底完成了全国门店新豆重磅升级),更好的咖啡机(瑞士顶级设备如雪莱等),更好的咖啡师(WBC世界咖啡师大赛冠军团队),从而提高咖啡品质。

瑞幸咖啡的模式,意味着当用户需求量和规模大到一定程度,就可以从原材料开始改变整个供应链,生产成本就有无限下降的可能性。这跟传统的低价策略不是一回事。

在瑞幸咖啡的投资人看来,“瑞幸咖啡挣的是效率和规模效应的钱,把更多的利让给消费者。瑞幸做的是优质的产品,以最短的距离,最合适的价格,最高效的方式传递给消费者。我们看好能给行业带来根本性改变、给用户创造价值的企业。”

本文首发于微信公众号:阿尔法工场。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。




(责任编辑:admin)

专题推荐


© 1996 - 2017 中国科学院 版权所有 京ICP备05002857号  京公网安备110402500047号   联系我们

地址:北京市三里河路52号 邮编:100864